INTERVIEW
最適な着地点を見出し、
建物をプロデュースしていく。
三代 高志MISHIRO TAKASHI
建築営業2017年入社
仕事の結果が形として残る仕事がしたいと考え、ものづくりの会社を中心に就職活動を行いました。中でもダムや橋、高層ビルなどスケールが大きく、同じものはない一品受注製作であることにロマンと魅力を感じ、ゼネコンを志望。前田建設を選んだのは、同業他社の中で最も｢危機感｣を持っていると感じたから。就職活動当時は、首都圏の再開発やオリンピックによる特需などにより建設業は好況の時期。その中で、前田建設は景気に大きく左右される請負業への危機感を持ち、「脱請負」を掲げてコンセッション事業などにチャレンジしていました。現状に満足せず、長期的な視野でチャレンジしていく会社だと思い、入社を決めました。
建築営業として、デベロッパーをはじめとした顧客を担当。基本的には物件受注が大きなミッションとなります。顧客や設計事務所からの情報収集にはじまり、社内への取り組み打診、見積部への見積依頼、社内決裁、見積・提案書作成、顧客への見積説明、VE(Value Engineering=価値を維持したままコストを削減する方法)提案、契約条件協議、契約書作成・締結を経て工事受注となります。工事着手後も施工中は定例会議などへの参加や追加変更対応、竣工後も当社の窓口としてアフターフォロー対応を行います。
お客さまの多様な要望と予算・スケジュールという制約がある中で、それらを同時に満たす最適な着地点を見出せたときに大きな達成感を感じます。印象深く覚えているのは、営業2年目に担当した物流倉庫のコンペ案件です。まずお客さまの真のニーズを徹底的にヒアリングし、社内設計チームと綿密に調整を重ねました。その結果、競合他社よりコストが高かったにも関わらず、提案力と設計力が評価されて受注を獲得。建築営業のやりがいを実感した出来事でした。
建設プロジェクトは、一人の力で進めることはできず、社内外の多くの関係者が関わり、初めて形にすることができます。営業担当者は、戦略・方向性を示しながらプロジェクト全体をマネジメントする能力が求められます。だからこそ、「関係者にどれだけ信頼されているか」が肝。この信頼を培うために、常日ごろから社内外の相手に対して誠実で丁寧な対応を心がけ、小さな約束も確実に守る。少しずつ信頼関係を積み上げることが大切だと考えています。
会社の風土としても、判断に迷ったときは「お客さまや社会にとって誠実か」を考えることが根付いており、こうした姿勢を一貫して示してきたことで、お客さまからも「正直で実直なパートナー」として信頼していただけています。会社として築き上げた誠実さを、さらに積み重ねていきたいと思います。
当社は「脱請負」に象徴される｢総合インフラサービス企業｣を目指し、新たなチャレンジを行っています。私自身も、時代や会社の変化をいち早くとらえ、常に新しい視点・問題意識を持つことで、お客さまの期待を超える提案力を磨いていきたいと考えています。
また、建築営業にとどまらず、機会があれば様々な部署・業務範囲にも挑戦し、より幅広い知見と感性を持った人財への成長を目指しています。
